一個(gè)青年為他父親白手起家的故事而感動(dòng)，于是，他歷盡艱險(xiǎn)來(lái)到熱帶雨林找到一種高10余米的樹(shù)木，這種樹(shù)在整個(gè)雨林也只有一兩棵。如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種無(wú)比的香氣便散放開(kāi)來(lái)；若放在水中則不像別的樹(shù)木一樣漂浮，反而會(huì)沉入水底。

青年將香味無(wú)比的樹(shù)木運(yùn)到市場(chǎng)去賣，卻無(wú)人問(wèn)津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。

后來(lái)，他就把香木燒成木炭，挑到市場(chǎng)，很快就賣光了。青年為自己改變了主意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽(tīng)了，淚水刷刷地落下來(lái)。

原來(lái)，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹(shù)木———沉香。老翁說(shuō)：只要切一塊磨成粉屑，價(jià)值也要超過(guò)賣一年的木炭啊……

點(diǎn)評(píng)：

賣點(diǎn)究竟在哪里？這是營(yíng)銷人經(jīng)常思考的問(wèn)題。一種商品往往具有多種用途，并由此構(gòu)成幾個(gè)賣點(diǎn)。人們往往看不到物品的最大價(jià)值，而干了“因小失大”的蠢事———端著金碗討飯吃，拿來(lái)錦緞當(dāng)抹布……如此等等。