談判是一種交往，談判人的談吐舉止與談判的成功有著直接的關(guān)系?？赡芤?yàn)閹拙浯衷拰?dǎo)致談判的破裂或者蒙受經(jīng)濟(jì)上的損失，有時(shí)是巨大的損失。也可能性因?yàn)橐痪涞皿w的話贏得談判的成功或者賺取巨額的利潤。

談判是一種競爭。然而，只要把對(duì)方當(dāng)成朋友那樣對(duì)待，你自己也會(huì)受到朋友般的對(duì)待。優(yōu)秀的談判專家總是令對(duì)方戀戀不舍，并與其不斷地交往。那么談判專家有什么成功要素嗎？就讓我們來看看成功的談判專家所排列的九個(gè)要素僅供參考：

1、排列條目，分清主次，是談判獲勝的一個(gè)保證。

2、使雙方都獲勝。

3、事先準(zhǔn)備危及時(shí)刻用語，在談判中使自己處于主動(dòng)的地位，有理有據(jù)。

4、運(yùn)用古老的商業(yè)談判技巧。討價(jià)還價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于或低于你準(zhǔn)備成交的價(jià)。

5、虛張聲勢，使自己處于一個(gè)居高臨下的主動(dòng)的地位。

6、鍥而不舍，要有足夠的勇氣，對(duì)什么事情都能堅(jiān)持到底，不要盲目行事。

7、善于與對(duì)方交往，把對(duì)方當(dāng)成朋友那樣對(duì)待。

8、利用中間人，節(jié)省自己的寶貴時(shí)間。

9、不強(qiáng)人所難，人家能夠答復(fù)你的自然會(huì)答復(fù)，不能夠答復(fù)的求也無用。