歷史前進(jìn)的步伐總是不斷地給我們帶來(lái)新奇。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”、“同行是冤家”等昔日名訓(xùn)已被打破——當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域正蓬勃興起一場(chǎng)革命……

何謂聯(lián)合促銷(xiāo)

聯(lián)合促銷(xiāo)是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷(xiāo)效果，聯(lián)合促銷(xiāo)有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的。

日本工商大臣小林一山，曾在一家百貨公司當(dāng)總經(jīng)理。他讓秘書(shū)到全市調(diào)查并親自品嘗，看看哪家飯館的咖喱飯味道最好。然后他把飯館老板請(qǐng)來(lái)，商量在百貨公司開(kāi)辟一處地方賣(mài)咖喱飯，價(jià)格比市場(chǎng)上低四成，這四成由百貨公司負(fù)責(zé)給老板補(bǔ)上，飯館老板當(dāng)然樂(lè)意。全市味道最好的咖喱飯，又比別處便宜四成，結(jié)果引來(lái)了大量顧客。顧客吃完飯就要逛商場(chǎng)，逛商場(chǎng)就要買(mǎi)東西，一年下來(lái)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額比上一年增加了5倍，飯館營(yíng)業(yè)額增加了幾十倍。由此可見(jiàn)聯(lián)合促銷(xiāo)只要運(yùn)用得當(dāng)，不但對(duì)雙方都有利，有時(shí)還可獲得單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的效果。

聯(lián)合促銷(xiāo)的不同類(lèi)型

聯(lián)合促銷(xiāo)主要有以下類(lèi)型：

1．不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷(xiāo)

這是聯(lián)合促銷(xiāo)最常見(jiàn)的形式，不同行業(yè)之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且還可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

眾所周知，“小天鵝”與“碧浪”在許多大專(zhuān)院校開(kāi)辦了“小天鵝——碧浪”洗衣房。在“碧浪”洗衣粉的包裝上寫(xiě)著：“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機(jī)”：“小天鵝”在銷(xiāo)售時(shí)，則贈(zèng)送“碧浪”洗衣粉給顧客試用。由于“小天鵝”與“碧浪”都是名牌產(chǎn)品，雙方不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這種不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷(xiāo)能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng)，達(dá)到雙贏目的。

2．同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)

同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)，也能達(dá)到單一品牌促銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的效果。

1998年底，上海太太樂(lè)調(diào)味食品有限公司推出了多品牌聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“太太樂(lè)”雞精、宴會(huì)醬油、任選兩款調(diào)味包、一個(gè)禮品袋，一共只需花10元錢(qián)。這些商品原售價(jià)約為19元左右，接近50％的折價(jià)優(yōu)惠。這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)，可以用來(lái)搭賣(mài)滯銷(xiāo)商品，比單一品牌折價(jià)促銷(xiāo)效果更好。

3．制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)合促銷(xiāo)

這種實(shí)例在現(xiàn)實(shí)中比比皆是。例如北京貴友大廈對(duì)全場(chǎng)商品8折促銷(xiāo)，其中廠家承擔(dān)10％的降價(jià)損失，商家承擔(dān)10％的降價(jià)損失，商品打8折后雙方都有錢(qián)可賺。

武漢中商集團(tuán)于2001年3月投入2000萬(wàn)元，低價(jià)買(mǎi)斷長(zhǎng)虹29吋超平彩電1．1萬(wàn)臺(tái)，以低于市場(chǎng)價(jià)400～1000元的價(jià)格拋售，僅4月6日～16日，就售出2500臺(tái)。這種廠、商之間的合作促銷(xiāo)，不但效果好，而且流通環(huán)節(jié)少、資金回籠快，產(chǎn)、銷(xiāo)雙方都樂(lè)于接受。

4．同行企業(yè)之間的聯(lián)合促銷(xiāo)

俗話說(shuō)“同行是冤家”，但同行之間并不是沒(méi)有合作的余地。

由一家企業(yè)單獨(dú)舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會(huì)，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同展示各自的產(chǎn)品，才能吸引較多客商前來(lái)看樣訂貨。同行企業(yè)也需要互相利用，借重對(duì)方，達(dá)到雙贏目的。在目前同行企業(yè)眾多的情況下，這也是一條提高本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。