接觸到一些企業(yè)，特別是品牌剛開始樹立的企業(yè)，為了想迅速的占領(lǐng)市場，招聘大批業(yè)務(wù)人員分派到全國各地，加大業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶的考核機(jī)制.不斷的召開全國招商會(huì)。一段時(shí)間下來,除了業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人厚厚的費(fèi)用單，造成很高的營銷費(fèi)用外。原來的優(yōu)秀老經(jīng)銷商無人管理。造成部分老客戶的流失.區(qū)域負(fù)責(zé)人在考核的利益驅(qū)動(dòng)下，開發(fā)一個(gè)客戶，不去管理.只為了開發(fā)新客戶。在銷售旺季，不去幫原有的老經(jīng)銷商耕耘市場，開發(fā)了客戶又不去指導(dǎo)。造成一年下來,企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不少，但質(zhì)量高的網(wǎng)點(diǎn)不多。所以，感覺企業(yè)不能為了急于求成，盲目的擴(kuò)充地盤，盲目的建渠道.感覺要有計(jì)劃，有目標(biāo)，分步驟，根據(jù)自己企業(yè)現(xiàn)狀去塌實(shí)的建渠道。

        1. 在去準(zhǔn)備擴(kuò)張新市場時(shí)，首先要看自己有沒有自己的核心市場，并且核心市場建設(shè)的怎樣了。也就是每個(gè)企業(yè)。
        必須有自己的根據(jù)地市場，如果自己目前根本沒有幾個(gè)根據(jù)地市場，不要想去擴(kuò)張.沒有根據(jù)地的企業(yè)，燃燒不起來旺季之火。

        2. 準(zhǔn)備去擴(kuò)張渠道時(shí)，要先做市場調(diào)查,對(duì)自己的品牌在當(dāng)?shù)厥袌鑫磥碲厔?shì)進(jìn)行評(píng)估，確定目標(biāo)市場,然后再去集中力量開發(fā)。

        3. 準(zhǔn)備開發(fā)新渠道時(shí)，要審視自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，誰去能勝任？人力資源能否跟上？都去開發(fā)新市場了，老客戶誰來維護(hù)？

        4. 審視自己的企業(yè)資源，特別是廣告資源和要去開拓的市場能否跟上，否則，派了兵去也是孤立奮戰(zhàn)，難成氣候。

        5. 擴(kuò)張渠道時(shí)，不可遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)。最好離根據(jù)地市場較近的地方，除了要考慮物流的因素外，廠方的資源可以有效的利用，并且可利用根據(jù)地，樣板田的形象影響新的目標(biāo)渠道里的經(jīng)銷商。

         每個(gè)企業(yè)，每個(gè)品牌都向往著全國江山一片紅。但不可盲目擴(kuò)張，多審視自己企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，全力以赴先建設(shè)若干個(gè)牢固的根據(jù)地，再想著擴(kuò)張吧.打敗了回來，根據(jù)地還有些糧草供應(yīng)著。