4，戶經(jīng)營(yíng)的品項(xiàng)增加了多少？
　　這一點(diǎn)很好理解，客戶經(jīng)營(yíng)你產(chǎn)品的品項(xiàng)越多，營(yíng)銷員的銷量就越大，也就是說(shuō)要盡量增加、完善客戶的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)。
　　現(xiàn)代超市“一站式購(gòu)物，一次性購(gòu)足”的經(jīng)營(yíng)思路就是這個(gè)道理。
　　但這里也確實(shí)存在一個(gè)普遍的現(xiàn)象，即客戶都愿意賣暢銷的品項(xiàng)，因?yàn)檫@個(gè)品項(xiàng)市場(chǎng)成熟，推介難度小，購(gòu)買幾率高，客戶的資金周轉(zhuǎn)快。不過(guò)，這些暢銷品規(guī)也有非常危險(xiǎn)的一面，那就是價(jià)格透明利潤(rùn)低，“把雞蛋裝在一個(gè)籃子里”品規(guī)單一局限性大，更可怕的是一旦這個(gè)品規(guī)出了問(wèn)題，那就離全盤(pán)皆輸不遠(yuǎn)了。
　　俗話說(shuō)：“蘿卜青菜，各有所愛(ài)?！毕M(fèi)者的需求是各式各樣的，有的喜歡實(shí)惠，有的喜歡時(shí)尚，有的喜歡品味，有的喜歡簡(jiǎn)單，有的喜歡高檔，有的喜歡平民，不一而足。另一方面，現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展應(yīng)該說(shuō)是日新月異，消費(fèi)者也會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展自覺(jué)不自覺(jué)地調(diào)整自己的需求，可能昨天他還喜歡大規(guī)格的實(shí)惠，今天卻又追求小規(guī)格的新鮮，這是時(shí)刻處于不斷變化，需要營(yíng)銷員去發(fā)現(xiàn)和揣摩的。
　　不同消費(fèi)者的需求、同一消費(fèi)者不同時(shí)期的需求，都會(huì)產(chǎn)生不同的購(gòu)買選擇，所以，產(chǎn)品品規(guī)要多，品項(xiàng)要全，才能適應(yīng)不同口味的消費(fèi)者。