許多營銷人或者是企業(yè)的老總最喜歡做一些違背市場客戶游戲的行為，特別是與客戶簽合同，非得把客戶的利益摳到肉里去，到最后就是因?yàn)楹贤牟还蕉斐山灰椎牟怀晒?，這是最不值得的。營銷人在進(jìn)行生意談判過程中，一定要牢記你與客戶永遠(yuǎn)是平等的心態(tài)，有義務(wù)肯定有權(quán)利，有制約肯定有放棄，要想熊掌與魚兒兼得，那么你永遠(yuǎn)是一個(gè)做不大的營銷人。
　　就說到簽合同，到合同最后條款時(shí)總要說到若發(fā)生法律糾紛，向所簽合同所在地法院起訴，往往甲乙雙方在這方面分歧很大，搞不好因?yàn)檫@一條而把生意錯(cuò)過，這個(gè)事情不知讓多少營銷人員為難過。難道這個(gè)條款就這樣一種答案嗎？通過我們研究，認(rèn)為用另外一種方式也比較公正，而且也不會再為這樣的條款而搞得大家不愉快，我們現(xiàn)在的合同一般都這樣解決：如協(xié)商不成，應(yīng)在簽約地或甲乙雙方所在法人注冊地法院解決。這樣的話，就相對公平與合理。雙方都不會說什么，因?yàn)殡p方都有權(quán)力啟用法律保護(hù)，要是一方再堅(jiān)持簽約所在地的話，說明對方真的是沒有誠意了。營銷人在這個(gè)修養(yǎng)問題上記住一點(diǎn)：誰也不比誰傻。只有平等互助，才會讓對方覺得你的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，而不是過份聰明的。