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下載手機(jī)APP 截至10月22日，東方物探中油瑞飛今年新簽海外業(yè)務(wù)合同128個，標(biāo)志著中油瑞飛拓展海外高端市場取得新進(jìn)展。
從2008年開始，中油瑞飛依托東方物探整體營銷網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，持續(xù)加大海外投入力度，擴(kuò)大市場份額。重點(diǎn)圍繞“一帶一路”沿線國家當(dāng)?shù)厥袌觥⒅匈Y企業(yè)項目公司市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局，制定市場開發(fā)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃。
年初以來，在新冠肺炎疫情和低油價的雙重壓力下，中油瑞飛準(zhǔn)確研判海外市場形勢，根據(jù)數(shù)字油田、ERP實施運(yùn)維、智能管道等業(yè)務(wù)類型細(xì)分海外市場，梳理出重點(diǎn)客戶31家。國慶節(jié)前夕，中油瑞飛成功中標(biāo)阿聯(lián)酋國家石油公司陸上公司5年期軟件平臺開發(fā)和技術(shù)服務(wù)項目中的基礎(chǔ)開發(fā)、地理信息系統(tǒng)兩個技術(shù)包，持續(xù)拓展海外市場。
堅持靠前支持、靠前服務(wù)，中油瑞飛成立了六個大區(qū)15個代表處的海外銷售線，提升銷售端的整體業(yè)務(wù)能力。實施一名銷售一個責(zé)任區(qū)，各大區(qū)統(tǒng)籌調(diào)配資源，建立了業(yè)務(wù)、職能管理、支持與共享、技術(shù)支持中心等多部門“力出一孔”的市場開發(fā)支持機(jī)制。截至目前，已有18名銷售人員堅持海外現(xiàn)場辦公平均達(dá)10個月以上。
堅持本地化策略，有效規(guī)避營銷風(fēng)險。一方面依托中油國際和東方物探國際化資源，成立瑞飛各國際項目公司，采取輕資產(chǎn)模式擴(kuò)大市場份額，降低經(jīng)營成本。另一方面，招聘近百名當(dāng)?shù)貑T工，配套技術(shù)人員提供支持，不斷提高響應(yīng)客戶需求及解決問題的效率。疫情期間，通過組織線上研討會、客戶直通車，加強(qiáng)與目標(biāo)企業(yè)在業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的溝通，提升客戶滿意度。
堅持精準(zhǔn)化市場策略，做到“一國一策、一區(qū)域一策、一客戶一策”，注重打造可復(fù)制的數(shù)字化樣板工程。瑞飛國際編制“信息化手提箱”，梳理中油瑞飛現(xiàn)有成熟解決方案、產(chǎn)品及服務(wù)，為海外用戶信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)部署的標(biāo)準(zhǔn)化和快速啟動提供支持。
目前，中油瑞飛在全球不同國家和地區(qū)執(zhí)行運(yùn)作各類項目，在助力中國石油和海外石油公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。來源：中國石油網(wǎng)
