山東重工山推股份一季度海外市場(chǎng)推、道、裝三種產(chǎn)品的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均有同比大幅增長(zhǎng)。作為龍頭產(chǎn)品的推土機(jī)，一季度出口市場(chǎng)占有率高達(dá)72%，迎來開門紅。

一是進(jìn)入2017年，公司強(qiáng)抓內(nèi)部管理，優(yōu)化組織績(jī)效考核辦法，分類別細(xì)化考核內(nèi)容，注重營(yíng)銷人員能力考核，通過簽訂績(jī)效合約方式充分調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性;同時(shí)明確職級(jí)發(fā)展通道及層級(jí)，強(qiáng)化管理服務(wù)支持質(zhì)量，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理，完善應(yīng)收賬款管理體系，嚴(yán)控運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，杜絕新增逾期應(yīng)收。

二是在海外市場(chǎng)拓展方面，公司高層加強(qiáng)海外大客戶行走訪，先后深入市場(chǎng)一線進(jìn)行調(diào)研和訪問。參加與代理商聯(lián)合舉辦的美國(guó)拉斯維加斯展會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，有效增強(qiáng)了山推品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。一月份，山推全球代理商年會(huì)順利落幕，加強(qiáng)了山推與代理商之間的溝通協(xié)同，堅(jiān)定了海外代理商與山推合作的愿望。一月份，公司簽訂美洲市場(chǎng)大訂單，經(jīng)過緊張的生產(chǎn)周期，目前已順利發(fā)運(yùn)。近日，南亞及泛俄地區(qū)的批量土方設(shè)備也將陸續(xù)發(fā)運(yùn)。

三是為了加強(qiáng)后市場(chǎng)建設(shè)，公司重視內(nèi)外部的產(chǎn)品營(yíng)銷和售后服務(wù)技能培訓(xùn)，分別組織開展了內(nèi)部營(yíng)銷人員和服務(wù)人員專屬技能培訓(xùn)活動(dòng);并在東南亞及中東等地舉辦適合各地區(qū)市場(chǎng)情況的售后服務(wù)技能培訓(xùn)，全方位為海外代理商提供保姆式服務(wù)，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。