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下載手機(jī)APP 建行杭州高新區(qū)支行最近推行了一項(xiàng)新舉措——全員營銷。也就是所有業(yè)務(wù)員都被要求主動出擊尋找中小企業(yè)客戶。該行的行長更是親自帶隊(duì)每周考察調(diào)研10家高新區(qū)企業(yè)，將具成長性企業(yè)納入到銀行信息庫中進(jìn)行長期跟蹤。
在杭州高新區(qū)，集中了杭州70%、浙江省25%的高新技術(shù)企業(yè)，擁有5000多家企業(yè)、17家上市公司。區(qū)內(nèi)的軟件產(chǎn)業(yè)基地、集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化基地、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、動畫產(chǎn)業(yè)基地等先后成為國家級產(chǎn)業(yè)基地。
“高新企業(yè)在發(fā)展初期對銀行的依賴度較少，但發(fā)展到一定階段，就需要銀行的支持了?！备咝聟^(qū)（濱江）財(cái)政局副局長胡銀根說。
然而，出于盈利的本性，市場化的銀行忙于爭搶大項(xiàng)目、鐵路、公路、基建、新能源等低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,而地方政府則希望銀行能夠在支持大型項(xiàng)目建設(shè)的同時，更多地支持中小企業(yè)融資需求——眼下，在國際金融危機(jī)面前，高新區(qū)（濱江）正是通過銀政合作，力圖重構(gòu)這條金融生態(tài)鏈，并初顯效果。
早在2006年，高新區(qū)（濱江）就建立了每年召開1-2次的銀政聯(lián)席會議的制度，溝通政府項(xiàng)目的需求、企業(yè)的需求。
去年11月，該區(qū)財(cái)政局主動召集區(qū)內(nèi)20多家銀行座談，破解中小企業(yè)融資難。“我們主動找銀行不下10次，銀行來了也不下10次。”
數(shù)月溝通后，杭州高新區(qū)（濱江）管委會、政府于今年5月正式發(fā)布通知，決定由區(qū)財(cái)政與金融機(jī)構(gòu)共同設(shè)立金融風(fēng)險(xiǎn)基金，分為財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)金和補(bǔ)充風(fēng)險(xiǎn)金兩部分。區(qū)政府承諾按中小企業(yè)貸款總額的2%控制需代償不良貸款，由區(qū)財(cái)政安排不低于 2000萬元的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)金，在不良貸款控制率范圍內(nèi)，新增貸款發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時可動用風(fēng)險(xiǎn)基金代償。
除此之外，杭州高新區(qū)還采取了政府投資的擔(dān)保公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司，設(shè)立中小企業(yè)集合融資專項(xiàng)引導(dǎo)資金、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金、企業(yè)信貸解困專項(xiàng)資金、小額貸款公司等多種途徑。
盡管總體來看，今年各家銀行新增貸款大部分還是投向了“鐵公基”。但胡銀根認(rèn)為，“高新區(qū)對中小企業(yè)的服務(wù)，已經(jīng)初步形成了一個體系。通過政府建立的平臺，架起銀行、企業(yè)零距離的橋梁。”他還透露，近期杭州將在高新區(qū)單獨(dú)設(shè)一個科技銀行，專門解決科技型中小企業(yè)融資難問題。
在地方政府牽線搭橋下，原本關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目的銀行開始發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)中的“藍(lán)?！?。各家銀行相繼創(chuàng)新式地推出了“訂單貸”、“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸”，為中小企業(yè)一定程度上解決了“門檻”問題。
中國銀行杭州分行是杭州高新區(qū)內(nèi)合作銀行之一。該分行公司業(yè)務(wù)中心副主任邱俊說，今年,他們會在杭州設(shè)立2個團(tuán)隊(duì)專門做小中小企業(yè)的業(yè)務(wù),其中高新區(qū)就有?！巴ㄟ^與政府的溝通可以找到潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，而且這類客戶以后的成長會非常迅速。”
在杭州高新區(qū)，集中了杭州70%、浙江省25%的高新技術(shù)企業(yè)，擁有5000多家企業(yè)、17家上市公司。區(qū)內(nèi)的軟件產(chǎn)業(yè)基地、集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化基地、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、動畫產(chǎn)業(yè)基地等先后成為國家級產(chǎn)業(yè)基地。
“高新企業(yè)在發(fā)展初期對銀行的依賴度較少，但發(fā)展到一定階段，就需要銀行的支持了?！备咝聟^(qū)（濱江）財(cái)政局副局長胡銀根說。
然而，出于盈利的本性，市場化的銀行忙于爭搶大項(xiàng)目、鐵路、公路、基建、新能源等低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,而地方政府則希望銀行能夠在支持大型項(xiàng)目建設(shè)的同時，更多地支持中小企業(yè)融資需求——眼下，在國際金融危機(jī)面前，高新區(qū)（濱江）正是通過銀政合作，力圖重構(gòu)這條金融生態(tài)鏈，并初顯效果。
早在2006年，高新區(qū)（濱江）就建立了每年召開1-2次的銀政聯(lián)席會議的制度，溝通政府項(xiàng)目的需求、企業(yè)的需求。
去年11月，該區(qū)財(cái)政局主動召集區(qū)內(nèi)20多家銀行座談，破解中小企業(yè)融資難。“我們主動找銀行不下10次，銀行來了也不下10次。”
數(shù)月溝通后，杭州高新區(qū)（濱江）管委會、政府于今年5月正式發(fā)布通知，決定由區(qū)財(cái)政與金融機(jī)構(gòu)共同設(shè)立金融風(fēng)險(xiǎn)基金，分為財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)金和補(bǔ)充風(fēng)險(xiǎn)金兩部分。區(qū)政府承諾按中小企業(yè)貸款總額的2%控制需代償不良貸款，由區(qū)財(cái)政安排不低于 2000萬元的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)金，在不良貸款控制率范圍內(nèi)，新增貸款發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時可動用風(fēng)險(xiǎn)基金代償。
除此之外，杭州高新區(qū)還采取了政府投資的擔(dān)保公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司，設(shè)立中小企業(yè)集合融資專項(xiàng)引導(dǎo)資金、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金、企業(yè)信貸解困專項(xiàng)資金、小額貸款公司等多種途徑。
盡管總體來看，今年各家銀行新增貸款大部分還是投向了“鐵公基”。但胡銀根認(rèn)為，“高新區(qū)對中小企業(yè)的服務(wù)，已經(jīng)初步形成了一個體系。通過政府建立的平臺，架起銀行、企業(yè)零距離的橋梁。”他還透露，近期杭州將在高新區(qū)單獨(dú)設(shè)一個科技銀行，專門解決科技型中小企業(yè)融資難問題。
在地方政府牽線搭橋下，原本關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目的銀行開始發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)中的“藍(lán)?！?。各家銀行相繼創(chuàng)新式地推出了“訂單貸”、“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸”，為中小企業(yè)一定程度上解決了“門檻”問題。
中國銀行杭州分行是杭州高新區(qū)內(nèi)合作銀行之一。該分行公司業(yè)務(wù)中心副主任邱俊說，今年,他們會在杭州設(shè)立2個團(tuán)隊(duì)專門做小中小企業(yè)的業(yè)務(wù),其中高新區(qū)就有?！巴ㄟ^與政府的溝通可以找到潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，而且這類客戶以后的成長會非常迅速。”
