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,在增加海外網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，天管充分發(fā)揮海外機(jī)構(gòu)在信息收集、人才引進(jìn)、客戶服務(wù)、快速響應(yīng)等方面的優(yōu)勢，增加海外常駐人員。對于收集到的各類市場信息，天管通過歸集、整理和分析，密切跟蹤重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目，及時(shí)掌握市場需求，深入分析各市場和客戶的特點(diǎn)，有的放矢地制定市場策略，重點(diǎn)開發(fā)一批新市場和新客戶，穩(wěn)定提高直供客戶的比例。
與此同時(shí)，天管繼續(xù)推進(jìn)50大石油公司和20大工程公司的認(rèn)證審核工作，提高認(rèn)證產(chǎn)品和產(chǎn)線的覆蓋率。他們力推“產(chǎn)、銷、研”縱向一體化，確保“以研帶銷”“以產(chǎn)助銷”“以銷促研”，提高高端產(chǎn)品和新品的市場占有率，力爭全年特殊扣產(chǎn)品發(fā)運(yùn)量再創(chuàng)新高。
2015年1月份，美國無縫鋼管項(xiàng)目獲得API（美國石油協(xié)會(huì)）會(huì)標(biāo)使用許可證。目前，該項(xiàng)目一期生產(chǎn)總體運(yùn)行平穩(wěn)，二期建設(shè)正在順利推進(jìn)。
品牌積累成就多個(gè)中國唯一
成為供沙特阿美石油公司唯一的中國無縫鋼管供應(yīng)商；唯一被阿聯(lián)酋阿布扎比公司接受的中國特殊扣油套管制造商；美孚在中國采購管線管、道達(dá)爾在中國采購特殊扣油套管的唯一供應(yīng)商；海底管線管打破國外公司在北海及泰國灣市場的壟斷，成為中國唯一的供貨商……這些成果都是天管在過去幾年通過品牌建設(shè)和認(rèn)證，獲得高端客戶認(rèn)可的成績單。
通過多年的市場開拓與品牌積累，天管已經(jīng)通過了全球50大石油公司中40多家公司的認(rèn)證，通過了17家全球大型工程公司的認(rèn)證。2015年11月份，天管順利收到了美國船級社ABS結(jié)構(gòu)管認(rèn)證證書，成為國內(nèi)首家、全球第二家通過ABS結(jié)構(gòu)管認(rèn)證的無縫鋼管企業(yè)（截至目前，全球僅3家鋼管企業(yè)通過該認(rèn)證），其結(jié)構(gòu)管產(chǎn)品問鼎ABS可認(rèn)證的最高鋼級X100Q。
“2014年中期以來國際油價(jià)持續(xù)走跌，國際油公司和油服公司紛紛縮減投資，全球活動(dòng)鉆機(jī)數(shù)持續(xù)走低，直接導(dǎo)致對油井管的需求大幅下降，管線管的需求也出現(xiàn)萎縮。加之國際貿(mào)易保護(hù)主義盛行，造成我國無縫鋼管出口形勢急轉(zhuǎn)直下，2015年出口量較2014年下降14.4%。”天管國貿(mào)公司負(fù)責(zé)人向《中國冶金報(bào)》記者介紹道。
2016年伊始，面對“雪上加霜”的無縫鋼管出口形勢，天管明確了全年無縫鋼管出口工作的思路：要繼續(xù)加大中高端產(chǎn)品和新品推廣力度，堅(jiān)定走中高端路線。他們針對不同市場、不同客戶的需求特點(diǎn)，制訂了全年的營銷計(jì)劃，進(jìn)一步提升技術(shù)營銷水平。